Facebook上的那些瘦身計畫好誘人,但合法嗎?

如果妳最近常在Facebook上看到朋友PO出滿身大汗的運動照或一些Before-After的比較,那全都是因為Team Beach body的功勞。

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大約在一年前,她們開始如雨後春筍般出現在Dana Stei的動態時報上,她注意到這是Facebook上的一些新潮流,POBefore-After的比較,她其中一位朋友也在這股潮流中,甚至朋友的朋友,也都在炫耀腹肌,而那曾經是一團鬆弛的贅肉,妳準備好改變了嗎?我知道我已經準備好了!-快跟著她們一起加入減重的旅程吧!

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Facebook上看到朋友們盡情揮灑汗水,其實對於Stein來說有點激怒到她,如果我朋友邀請我到加入這個群組,或是對我傳送廣告訊息,我一定會尖叫,並且取消追蹤她。但最終Stein的不樂意轉而好奇,也變成動機,甚至私訊朋友:「妳能不能幫我?」

這就是健身王國Beach body的威力,她們利用妳身邊的朋友PO出運動照來吸引客戶,這樣的做法比請任何明星來代言更有效率。Stein的朋友就是Beach body中的教練,成功的客戶通常會轉型成為銷售人員,販售她們的健身包,其中包括健身DVD(現在流行的21天健身計畫和30分鐘的日常訓練,內容包括有氧運動、重訓、皮拉提斯和瑜珈)、 超級能量食品Shakeology;和 「清淡飲食」-控制飲食計劃。健身包的售價範圍從$ 140美金至$ 245美金不等,健身教練每賣出一個健身包可以獲得了25%的抽成,在加上她們建立的下線客戶,獲利可以更可觀,這種金字塔型的行銷策略,讓大家批評Beach body就是在經營直銷公司, 而且,由於任何人都可以註冊成為一名教練,一些合法營養師對於這些會員在Facebook上的健康諮詢問題感到有疑慮。

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一位營養學專家Marion Nestle說:「這個企業從來沒有停止給我帶來驚喜,怎麼會有人愛上或是相信她們,這根本只是賺錢的一種方法!」

但教練堅持每一張照片的背後是為了改變生活。為了招攬新客戶,或者說新的「挑戰者」,健身教練會在完成Beach bodyDVDPO出滿身大汗的運動照,這些DVD同常都有個類似動作電影的名字,像是燃燒吧!或是瘋狂一日(這是種銷技巧,教練認為這樣可以找到更多動力)。她們喜歡PO出巧克力口味的Shakeology,或是烤薯條托盤,順便秀出二頭肌。然後,21天後或是90天後,就可以看到她們的Before-After的對比了。 這些理想的二頭肌和股四頭肌Before-After照其實很多都是經過修圖的。許多after照其實根本不像那些明星的完美身材,頂多只是看起來明顯比before好,持疑者表示,透過Instagram的濾鏡效果和姿勢就能達到這樣的效果,挑戰者往往會從購買一個健身DVD接這在繼續購買下一季的DCVD,有時候還會重覆參加21天訓練課程。

Stein和她的朋友們是Team Beach body的百萬個客戶之一,同時當然也有其她健身團隊利用社交媒體的力量來推銷產品像是IsagenixHerbalife這兩家公司都利用個體戶在Facebook上販售代餐奶昔,Team Beach body從母公司獲利將近$ 1.3億美元,她們是在1998年進入市場的,光是通過在電視購物或是網路行銷她們的健身DVD就已經為她們帶來超過$ 700萬美元的銷售額,但是至從建立了教練-客戶系統後,營業額更是遠遠超過了原先的預期,但是她們並沒有透露具體的銷售數字。

 "教練比我們更聰明。她們知道如何在社交媒體上講故事。"

Team Beach body的網路行銷副執行長-Michael Neimand 說:「教練比我們更聰明,她們知道如何在社交媒體上講故事。」 很多教練其實並不直接把「Beach body」放在自己Facebook的標註上,相反的,她們利用具有神秘感的關鍵字,像是「驚人的計劃」讓它們看起來和感覺起來棒透了!

這種建立個體戶的做法是在創造Team Beach body Beach body的目標之一,Beach bodyCEO和創始人- Carl Daikeler,同時也擔任過Guthy Renker顧問,為健身包和P90X健身課程帶來一個戲劇性的轉變。早期她曾在Team Beach bodyFacebook創立一個名為WOWY的健身課程(Work Out With You),凡是來參與Team Beach bodyDVD課程的客戶,都可以互相和對方成為好友,在留言板上,某個人可能會說:「我才剛開始做P90X課程,但是我已經那麼累了,而這還只是第三天,我不認為我可以繼續下去。」,而其她用戶就會回覆:「你得堅持下去,等到第17天的時候,你會開始感覺好多了!」Daikeler很快就意識到,「消費者就事是最好的品牌大使!」

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Daikeler2007年時推出Team Beach body,在全國擁有上百位的健身教練。8年來,透過網路商的分享已經達到了白熱化,而Facebook的普及率,使得比以往任何時候向你的的朋友推銷Team Beach body更容易。至今,已經有34萬多名的教練,估計有75%是女性客戶,這些忸性大多介於25〜339歲之間,Neimand說,其中有些教練還因此成為百萬富翁。

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「我並不是在積極推銷產品,我只是開始分享我的生活發生了什麼變化-哦,我的天哪!我現在穿的是高中時後的褲子」

Melissa Spar Pipitone,一位34歲的媽媽,她的團隊擁有數百名的挑戰者,使她的年收入有望破六位數並成為鑽石級」 的TeamBeachbody教練,兩年前,Pipitone是位生過2個小孩的肥胖媽媽,且沒有時間去健身房瘦身,她的高中好友PO出的有關Team Beach body的旗艦修復淨化課程,包含營養補品和一個營養計劃,說服她去嘗試新的養生方法,之後她在FacebookPO出了她成功瘦身的照片「我並不是在積極推銷產品,我只是開始分享我的生活發生了什麼變化,哦,我的天哪,我現在穿的是高中時後的褲子!」

Pipitone分享她的勝利以激勵更多挑戰者,例如,她最近在Facebook上說:「現在是週日的清晨5點半,我起來準備要運動了,我想要留在床上嗎?當然想!但是我更想達到我的目標!」語氣中又帶點大家都會有的掙扎,然後再POBefore-After的對比照。

許多教練和挑戰者會同時進行Team Beach body的健身包計畫,形成了所謂的"挑戰組",這過程中,她們會彼此分享成就(汗流浹背的自拍照或健康食譜)和她們的挫折(哎呀!我剛吃了蛋糕,)。

一位34歲的律師-Kristy Bird說「你會感覺到,你必須向組員報告進度。」而她的教練正是Pipitone,「我早上醒來,看到其她人已經完成了她們的訓練,我就會希望我也能夠PO出我的自拍照,告訴她們,我也完成我的訓練了!」 Kristy Bird現在等同於是自己的。

Melissa Fay,一位33歲的老師,也是Pipitone客戶的一部分,她說,挑戰團隊讓她時時刻刻都在競爭,就像,「哇,她這裡拜就瘦了五公斤,我卻只減去三公斤?」我就會問我的教練說:「好的,我現在吃了這個,這個,還有個,你有任何其她的建議嗎?」

Fay承認Team Beach body可能對其她人帶來嚴重的困擾,因為在Facebook上的文章數量和一些文字上的崇拜感,「我以前很討厭看到些文章,我認為這完全是誇大的崇拜!」 但一年前,再她有了兒子後,她無法每天花兩到三個小時在健身房運動,一位朋友PO出關於21天健身課程的消息,讓她加入了Team Beach bodyFay現在每天都會更新她的Facebook

Fay說:「我最好的朋友現在是我最大的勁敵,但我認為,最終她只是有點嫉妒我現在的生活。」

但有的挑戰者也自己承認,社交媒體上的PO文有點令人吃不消,33歲的Lara Cuoco說:「我覺得我Facebook上的動態牆一直在等著審問我,如果我想吃個蛋糕或杯葡萄酒,這些照片就會困擾著我,就像,『別這樣做!要健身,要健身。』#清淡飲食」

Cuoco是位有1歲兒子的職業婦女,她被她朋友Fay的貼文吸引並且向她買了健身課程,她說,這個課程已經成功幫助她減掉9公斤,但她之後關掉了挑戰團隊通知而且她從未POBefore-After的照片,「我覺得我不需要,這個結果對我來說已經足夠了!」

Facebook的貼文可能會說服朋友加入Team Beach body,但這樣並不是一個健康的動機,透過網路傳播這些完美身材的照片,已在無形中製造不少壓力,來自紐約健康醫學機構的博士Mindy Haar說:「我相信一個人必須要做出改變才能擁有健康,而且不應該感到羞愧。」

Haar還說Team Beach body的開放式教練非常令人擔憂,她們代替了專業的營養或有認證的飲食計劃教練,該公司表示,她們提供了多種培育教材和課程來提高教練的經驗, 但是,Harr說,在理想情況下,人們應該諮詢那些受過多年生物學和營養學教育的營養師,一個未經訓練的健身教練很容易忽視潛在的健康危害,她說,Team Beach body會告訴健身教練,她們並不是在給客戶建議或是診斷,相反的,它們的功能更像是啦啦隊在激勵那些挑戰者!

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如果Team Beach body中教練張貼任何不適當的貼文,責監督教練社交媒體的公司管理部門,就會介入處理。有可能暫停該教練的工作或是直接解雇她,Neimand說,這並不頻繁,但的確發生過。

紐約大學教授Haar Nestle,還拿了Beach body的代餐奶昔來做檢驗。包括裡面的乳清蛋白和維生素AE等成分,Nestle表示,「代餐奶昔很標準是一種營養補給品,且被反复證明是很好的代餐食物。」Harr指出,代餐奶昔具有低脂肪,高纖維和高蛋白質特性,但關於立面的其她成分,像是胡麻、可可和螺旋藻仍是個未知數,即使是專業人士也都還不確定,每天食用這些成分的安全性是多少,她說:「有些人的體質可能會與某些成分相互作用,有的可能會引起過敏。」Harr補充說:「我們不應該認為,只要標榜純天然就是對身體有益。」

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在成分審查檢驗後,Team Beach body在帶餐奶昔中拿掉了莧菜(一種植物)和圖爾西(羅勒),因為擔心她對客戶身體造成的影響,而該公司也在電子郵件中告訴客戶這個消息,近日,在科學顧問委員會徹底的對成分評估風險後,Team Beach body也決定刪除奶昔中的阿薩伊成分,因為它可能與南美錐蟲病有關連,那是一種會對心臟和中樞神經系統造成影響的寄生蟲疾病。

雖然Beach bodyShakeology是無麩質成分的奶昔,但來自夏威夷檀香山的26歲Kaitlin Sawyer,她本身對麩質過敏,在喝了巧克力口味的Shakeology後導致她馬上腹瀉、噁心及嘔吐,「這種現象就是,只要我食用了任何含有麩質成分的食物會發生的事。」隨後她意識到Team Beach body只建議顧客這是一種無麩質成分的奶昔,但它並不是在被認證的無麩質工廠製造,Sawyer 說:「這算是一種精緻食品,但只要出了一點差錯,對我的影響就會很大,當我馬上停止食用Shakeology,我就不再生病了。」但 她還偶爾還是會做DVD上的健身訓練!

無論是Nestle還是Haar都發現Team Beach body的超級能量補給品都含有健康疑慮,但特別指出其主要成分-常出現在香料架的薑黃,「你可以多加一點這種成分在妳的蔬菜、湯或是醬料中。」但Haar說,其她成分像是酶,我們身體本身就會自行製造,無需從外部攝取。

Haar說:「事實上,並沒有透過食用代餐奶昔就能達到體內含保的說法,想要確保我們的身體內部是乾淨的或是想清除體內垃圾,最好的方法就是多攝取高纖維食物和豆類、水果及蔬菜,重點是搭配大量的水。」

至於她們所強調的部分飲食控制和「清淡飲食」,特別是利用21天健身計畫來衡量挑戰者的飲食,Nestle 說:「這其實只是一個有趣的把戲,少吃總是可以達成瘦身效果的!屢試不爽。」而當談到教練們在社群網路的那些充滿熱忱的貼文時,Nestle表示,這種互相激勵的方式非常也用,畢竟也許,Team Beach body能達成現在的盛況,就是這些教練們的功勞。

Stein回首過去說:「這並不只是看起來更瘦更結實,而是,她們看起來很健康也很快樂,積極正面的態度讓人感覺很棒。」 上個月,歷經好幾回合的Team Beach body21天健身計劃,她也分享了張Before-After的照片,照片中,她穿著黑色運動內衣、瑜珈褲和一個微笑,她開心的宣布她已經瘦了13公斤,並成為一位更快樂、更好的妻子。

「我起初並沒有要發布這在Facebook上,但後來我想起這一切都起源於社群網路」她說,「所以,是時候要付出點甚麼了。」

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