大約在一年前，她們開始如雨後春筍般出現在Dana Stei的動態時報上，她注意到這是Facebook上的一些新潮流，PO出Before-After的比較，她其中一位朋友也在這股潮流中，甚至朋友的朋友，也都在炫耀腹肌，而那曾經是一團鬆弛的贅肉，妳準備好改變了嗎？我知道我已經準備好了！－快跟著她們一起加入減重的旅程吧！
在Facebook上看到朋友們盡情揮灑汗水，其實對於Stein來說有點激怒到她，如果我朋友邀請我到加入這個群組，或是對我傳送廣告訊息，我一定會尖叫，並且取消追蹤她。但最終Stein的不樂意轉而好奇，也變成動機，甚至私訊朋友：「妳能不能幫我？」
這就是健身王國Beach body的威力，她們利用妳身邊的朋友PO出運動照來吸引客戶，這樣的做法比請任何明星來代言更有效率。Stein的朋友就是Beach body中的教練，成功的客戶通常會轉型成為銷售人員，販售她們的健身包，其中包括健身DVD（現在流行的２１天健身計畫和３０分鐘的日常訓練，內容包括有氧運動、重訓、皮拉提斯和瑜珈）、 超級能量食品Shakeology;和 「清淡飲食」-控制飲食計劃。健身包的售價範圍從$ １４０美金至$ ２４５美金不等，健身教練每賣出一個健身包可以獲得了２５％的抽成，在加上她們建立的下線客戶，獲利可以更可觀，這種金字塔型的行銷策略，讓大家批評Beach body就是在經營直銷公司， 而且，由於任何人都可以註冊成為一名教練，一些合法營養師對於這些會員在Facebook上的健康諮詢問題感到有疑慮。
一位營養學專家Marion Nestle說：「這個企業從來沒有停止給我帶來驚喜，怎麼會有人愛上或是相信她們，這根本只是賺錢的一種方法！」
但教練堅持每一張照片的背後是為了改變生活。為了招攬新客戶，或者說新的「挑戰者」，健身教練會在完成Beach body的DVD後PO出滿身大汗的運動照，這些DVD同常都有個類似動作電影的名字，像是燃燒吧！或是瘋狂一日（這是種銷技巧，教練認為這樣可以找到更多動力）。她們喜歡PO出巧克力口味的Shakeology，或是烤薯條托盤，順便秀出二頭肌。然後，２１天後或是９０天後，就可以看到她們的Before-After的對比了。 這些理想的二頭肌和股四頭肌Before-After照其實很多都是經過修圖的。許多after照其實根本不像那些明星的完美身材，頂多只是看起來明顯比before好，持疑者表示，透過Instagram的濾鏡效果和姿勢就能達到這樣的效果，挑戰者往往會從購買一個健身DVD接這在繼續購買下一季的DCVD，有時候還會重覆參加２１天訓練課程。
Stein和她的朋友們是Team Beach body的百萬個客戶之一，同時當然也有其她健身團隊利用社交媒體的力量來推銷產品—像是Isagenix和Herbalife這兩家公司都利用個體戶在Facebook上販售代餐奶昔，Team Beach body從母公司獲利將近$ １．３億美元，她們是在１９９８年進入市場的，光是通過在電視購物或是網路行銷她們的健身DVD就已經為她們帶來超過$ 700萬美元的銷售額，但是至從建立了教練-客戶系統後，營業額更是遠遠超過了原先的預期，但是她們並沒有透露具體的銷售數字。
"教練比我們更聰明。她們知道如何在社交媒體上講故事。"
Team Beach body的網路行銷副執行長－Michael Neimand 說：「教練比我們更聰明，她們知道如何在社交媒體上講故事。」 很多教練其實並不直接把「Beach body」放在自己Facebook的標註上，相反的，她們利用具有神秘感的關鍵字，像是「驚人的計劃」讓它們看起來和感覺起來棒透了！
這種建立個體戶的做法是在創造Team Beach body Beach body的目標之一，Beach body的CEO和創始人- Carl Daikeler，同時也擔任過Guthy Renker顧問，為健身包和P90X健身課程帶來一個戲劇性的轉變。早期她曾在Team Beach body的Facebook創立一個名為WOWY的健身課程（Work Out With You），凡是來參與Team Beach body的DVD課程的客戶，都可以互相和對方成為好友，在留言板上，某個人可能會說：「我才剛開始做P９０X課程，但是我已經那麼累了，而這還只是第三天，我不認為我可以繼續下去。」，而其她用戶就會回覆：「你得堅持下去，等到第１７天的時候，你會開始感覺好多了！」Daikeler很快就意識到，「消費者就事是最好的品牌大使！」
Daikeler在2007年時推出Team Beach body，在全國擁有上百位的健身教練。８年來，透過網路商的分享已經達到了白熱化，而Facebook的普及率，使得比以往任何時候向你的的朋友推銷Team Beach body更容易。至今，已經有３４萬多名的教練，估計有７５％是女性客戶，這些忸性大多介於２５〜3３９歲之間，Neimand說，其中有些教練還因此成為百萬富翁。
「我並不是在積極推銷產品，我只是開始分享我的生活發生了什麼變化－哦，我的天哪！我現在穿的是高中時後的褲子」
Melissa Spar Pipitone，一位３４歲的媽媽，她的團隊擁有數百名的挑戰者，使她的年收入有望破六位數並成為「鑽石級」 的TeamBeachbody教練，兩年前，Pipitone是位生過２個小孩的肥胖媽媽，且沒有時間去健身房瘦身，她的高中好友PO出的有關Team Beach body的旗艦修復淨化課程，包含營養補品和一個營養計劃，說服她去嘗試新的養生方法，之後她在Facebook上PO出了她成功瘦身的照片「我並不是在積極推銷產品，我只是開始分享我的生活發生了什麼變化，哦，我的天哪，我現在穿的是高中時後的褲子！」
Pipitone分享她的勝利以激勵更多挑戰者，例如，她最近在Facebook上說：「現在是週日的清晨５點半，我起來準備要運動了，我想要留在床上嗎？當然想！但是我更想達到我的目標！」語氣中又帶點大家都會有的掙扎，然後再PO出Before-After的對比照。
許多教練和挑戰者會同時進行Team Beach body的健身包計畫，形成了所謂的"挑戰組"，這過程中，她們會彼此分享成就（汗流浹背的自拍照或健康食譜）和她們的挫折（哎呀！我剛吃了蛋糕，）。
一位３４歲的律師－Kristy Bird說「你會感覺到，你必須向組員報告進度。」而她的教練正是Pipitone，「我早上醒來，看到其她人已經完成了她們的訓練，我就會希望我也能夠PO出我的自拍照，告訴她們，我也完成我的訓練了！」 Kristy Bird現在等同於是自己的。
Melissa Fay，一位３３歲的老師，也是Pipitone客戶的一部分，她說，挑戰團隊讓她時時刻刻都在競爭，就像，「哇，她這裡拜就瘦了五公斤，我卻只減去三公斤？」我就會問我的教練說：「好的，我現在吃了這個，這個，還有個，你有任何其她的建議嗎？」
Fay承認Team Beach body可能對其她人帶來嚴重的困擾，因為在Facebook上的文章數量和一些文字上的崇拜感，「我以前很討厭看到些文章，我認為這完全是誇大的崇拜！」 但一年前，再她有了兒子後，她無法每天花兩到三個小時在健身房運動，一位朋友PO出關於２１天健身課程的消息，讓她加入了Team Beach body，Fay現在每天都會更新她的Facebook！
Fay說：「我最好的朋友現在是我最大的勁敵，但我認為，最終她只是有點嫉妒我現在的生活。」
但有的挑戰者也自己承認，社交媒體上的PO文有點令人吃不消，３３歲的Lara Cuoco說：「我覺得我Facebook上的動態牆一直在等著審問我，如果我想吃個蛋糕或杯葡萄酒，這些照片就會困擾著我，就像，『別這樣做！要健身，要健身。』#清淡飲食」
Cuoco是位有１歲兒子的職業婦女，她被她朋友Fay的貼文吸引並且向她買了健身課程，她說，這個課程已經成功幫助她減掉９公斤，但她之後關掉了挑戰團隊通知而且她從未PO出Before-After的照片，「我覺得我不需要，這個結果對我來說已經足夠了！」
Facebook的貼文可能會說服朋友加入Team Beach body，但這樣並不是一個健康的動機，透過網路傳播這些完美身材的照片，已在無形中製造不少壓力，來自紐約健康醫學機構的博士Mindy Haar說：「我相信一個人必須要做出改變才能擁有健康，而且不應該感到羞愧。」
Haar還說Team Beach body的開放式教練非常令人擔憂，她們代替了專業的營養或有認證的飲食計劃教練，該公司表示，她們提供了多種培育教材和課程來提高教練的經驗， 但是，Harr說，在理想情況下，人們應該諮詢那些受過多年生物學和營養學教育的營養師，一個未經訓練的健身教練很容易忽視潛在的健康危害，她說，Team Beach body會告訴健身教練，她們並不是在給客戶建議或是診斷，相反的，它們的功能更像是啦啦隊在激勵那些挑戰者！
如果Team Beach body中教練張貼任何不適當的貼文，責監督教練社交媒體的公司管理部門，就會介入處理。有可能暫停該教練的工作或是直接解雇她，Neimand說，這並不頻繁，但的確發生過。
紐約大學教授Haar和 Nestle，還拿了Beach body的代餐奶昔來做檢驗。包括裡面的乳清蛋白和維生素A到E等成分，Nestle表示，「代餐奶昔很標準是一種營養補給品，且被反复證明是很好的代餐食物。」Harr指出，代餐奶昔具有低脂肪，高纖維和高蛋白質特性，但關於立面的其她成分，像是胡麻、可可和螺旋藻仍是個未知數，即使是專業人士也都還不確定，每天食用這些成分的安全性是多少，她說：「有些人的體質可能會與某些成分相互作用，有的可能會引起過敏。」Harr補充說：「我們不應該認為，只要標榜純天然就是對身體有益。」
在成分審查檢驗後，Team Beach body在帶餐奶昔中拿掉了莧菜（一種植物）和圖爾西（羅勒），因為擔心她對客戶身體造成的影響，而該公司也在電子郵件中告訴客戶這個消息，近日，在科學顧問委員會徹底的對成分評估風險後，Team Beach body也決定刪除奶昔中的阿薩伊成分，因為它可能與南美錐蟲病有關連，那是一種會對心臟和中樞神經系統造成影響的寄生蟲疾病。
雖然Beach body說Shakeology是無麩質成分的奶昔，但來自夏威夷檀香山的２６歲Kaitlin Sawyer，她本身對麩質過敏，在喝了巧克力口味的Shakeology後導致她馬上腹瀉、噁心及嘔吐，「這種現象就是，只要我食用了任何含有麩質成分的食物會發生的事。」隨後她意識到Team Beach body只建議顧客這是一種無麩質成分的奶昔，但它並不是在被認證的無麩質工廠製造，Sawyer 說：「這算是一種精緻食品，但只要出了一點差錯，對我的影響就會很大，當我馬上停止食用Shakeology，我就不再生病了。」但 她還偶爾還是會做DVD上的健身訓練！
無論是Nestle還是Haar都發現Team Beach body的超級能量補給品都含有健康疑慮，但特別指出其主要成分-常出現在香料架的薑黃，「你可以多加一點這種成分在妳的蔬菜、湯或是醬料中。」但Haar說，其她成分像是─酶，我們身體本身就會自行製造，無需從外部攝取。
Haar說：「事實上，並沒有透過食用代餐奶昔就能達到體內含保的說法，想要確保我們的身體內部是乾淨的或是想清除體內垃圾，最好的方法就是多攝取高纖維食物和豆類、水果及蔬菜，重點是搭配大量的水。」
至於她們所強調的部分飲食控制和「清淡飲食」，特別是利用21天健身計畫來衡量挑戰者的飲食，Nestle 說：「這其實只是一個有趣的把戲，少吃總是可以達成瘦身效果的！屢試不爽。」而當談到教練們在社群網路的那些充滿熱忱的貼文時，Nestle表示，這種互相激勵的方式非常也用，畢竟也許，Team Beach body能達成現在的盛況，就是這些教練們的功勞。
Stein回首過去說：「這並不只是看起來更瘦更結實，而是，她們看起來很健康也很快樂，積極正面的態度讓人感覺很棒。」 上個月，歷經好幾回合的Team Beach body２１天健身計劃，她也分享了張Before-After的照片，照片中，她穿著黑色運動內衣、瑜珈褲和一個微笑，她開心的宣布她已經瘦了１３公斤，並成為一位更快樂、更好的妻子。
「我起初並沒有要發布這在Facebook上，但後來我想起這一切都起源於社群網路」她說，「所以，是時候要付出點甚麼了。」
